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ERP咨詢顧問的十八般武藝
企業(yè)在信息化選型的過程中，ERP咨詢是一條必經(jīng)之路。ERP咨詢顧問的登場(chǎng)亮相，“秀”的是方案提供商的專業(yè)性功底，“打”的是管理與ERP咨詢的專業(yè)性功夫。一名優(yōu)秀的ERP咨詢顧問必須通過ERP咨詢的一場(chǎng)場(chǎng)“秀”，不斷獲得客戶的信任、認(rèn)同與肯定，推動(dòng)項(xiàng)目的晉級(jí)。同時(shí)，ERP咨詢的專業(yè)基礎(chǔ)決定著企業(yè)信息化應(yīng)用的高層建筑，也是企業(yè)信息化能否順利得以應(yīng)用的保障。可見，ERP咨詢顧問在企業(yè)整個(gè)ERP咨詢過程中...
ERP銷售流程中的ERP演示發(fā)現(xiàn)概述
通常來說，一個(gè)完整的ERP銷售流程基本可以歸納為項(xiàng)目準(zhǔn)備、初訪階段、調(diào)研階段、演示階段以及最后的簽約階段。個(gè)人認(rèn)為在演示階段以前的三個(gè)環(huán)節(jié)是尤為重要的，就是項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、初訪階段還有調(diào)研階段。而我們所說的ERP演示發(fā)現(xiàn)就是包含這三個(gè)環(huán)節(jié)來說的。 從另外一個(gè)角度來說，ERP演示發(fā)現(xiàn)還可以理解為是在演示過程之前，對(duì)于客戶的所有信息進(jìn)行盡可能多的了解，來促進(jìn)...