正航“伙伴的力量”分享會(huì)在廈召開
正航軟件從1990年創(chuàng)辦至今一直重視合作伙伴的培養(yǎng)和成長，秉承“合作伙伴終身價(jià)值論”的理念服務(wù)合作伙伴。聚眾木方成大廈，合眾力方成偉業(yè)。正航軟件攜手優(yōu)秀合作伙伴同舟共濟(jì)，共同舉辦此次分享會(huì)，放大合作伙伴的力量，以伙伴的豐富經(jīng)驗(yàn)與閱歷為載體，呈現(xiàn)優(yōu)秀的文化和隊(duì)伍，共同書寫正航輝煌壯美的篇章！
以“伙伴的力量”為主題，以“正航合作伙伴的發(fā)展經(jīng)歷”為突出亮點(diǎn)，以正航優(yōu)秀合作伙伴為主角的“第二季度正航軟件合作伙伴分享會(huì)”于2012年5月18~19日在廈門國際會(huì)展酒店隆重召開。正航軟件董事長賴光郎先生、正航軟件總經(jīng)理劉立德先生、正航軟件SMB事業(yè)部總經(jīng)理陳斌全先生等正航代表及各區(qū)域代理商代表和嘉賓們，近百人參與此次會(huì)議。
正航軟件董事長賴光郎先生
會(huì)上，首先由正航軟件董事長賴光郎先生致開場詞，以正航的企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營理念展開精彩演講。他表示正航作為一家從臺(tái)灣發(fā)展至大陸的ERP軟件廠商，憑借二十二年豐富的信息化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)積累，至今為數(shù)十萬ERP用戶繪制商業(yè)管理藍(lán)圖?，F(xiàn)在的正航已將服務(wù)范圍擴(kuò)大至中國內(nèi)地、臺(tái)灣、香港、澳門、越南、泰國等地區(qū)，擁有覆蓋全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過設(shè)立在臺(tái)灣和大陸的兩個(gè)研發(fā)中心，正航軟件不斷推陳出新，為廣大客戶提供沉淀數(shù)十年豐富管理經(jīng)驗(yàn)的ERP、HRM、BI、EIP、BPM、CRM等專業(yè)的管理軟件和獨(dú)特的解決方案。賴董感慨正航能夠成功的發(fā)展至今，在于遍布全國的合作伙伴的力量。賴董申明正航軟件以“知深途正 航自遠(yuǎn)”為企業(yè)理念，以”企業(yè)高度信任的國際化管理軟件廠商“為目標(biāo)，為廣大的客戶打造軟件產(chǎn)業(yè)安全、信任的生態(tài)系統(tǒng)。憑借精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)、高端技術(shù)水平、卓越創(chuàng)新品質(zhì)，為全體客戶提供優(yōu)秀的ERP產(chǎn)品及安心服務(wù)。在這方面，賴董自信的講到，正航產(chǎn)品市場占有率持續(xù)保持著兩岸領(lǐng)先位置，這一切輝煌成績與各合作伙伴的共同努力是分不開的，與全體正航人達(dá)成共贏、永續(xù)發(fā)展是正航堅(jiān)定不移的宗旨。
正航軟件SMB事業(yè)部總經(jīng)理陳斌全先生
隨后，由SMB事業(yè)部總經(jīng)理陳斌全先生做目標(biāo)市場和規(guī)劃講解，他表示正航在產(chǎn)品研發(fā)方面，一直堅(jiān)持自主開發(fā)，只為最終打造成持續(xù)經(jīng)營的公司；在合作服務(wù)方面，陳總強(qiáng)調(diào)：“正航的服務(wù)理念是：責(zé)任、理解、快速，秉承“合作伙伴終身價(jià)值論”，與合作伙伴建立起“平等共事、相互依存、戰(zhàn)略合作、共享利潤”的合作關(guān)系。“他針對(duì)現(xiàn)階段ERP趨勢(shì)，將市場劃分為工業(yè)客戶市場和商貿(mào)客戶市場進(jìn)行分析；其次，他就實(shí)施ERP產(chǎn)品常見問題、工業(yè)客戶及商貿(mào)客戶的不同需求特點(diǎn)進(jìn)行闡釋。正航為合作伙伴提供協(xié)銷服務(wù)、信息資源服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、市場推廣支持等政策，輔助代理商成功，與合作伙伴共贏美好將來。
18日下午， 由四位合作伙伴代表為嘉賓們講訴他們的正航發(fā)展之路并將此次分享會(huì)推向高潮。首先，由蘇州優(yōu)秀合作伙伴莊曉東先生為大家生動(dòng)的演講他由牛奶銷售員成長為正航ERP顧問的經(jīng)歷。他感慨的說：“我的公司原本半年只簽一家客戶，現(xiàn)在已發(fā)展至一季度可簽約八至十家客戶的高效業(yè)績！”他總結(jié)做銷售必須要提升個(gè)人形象及專業(yè)知識(shí)；其次，針對(duì)客戶的需求，把握好項(xiàng)目的選型；最后，完善售后服務(wù)。他表示只有長久堅(jiān)持這樣的原則方能達(dá)成既定目標(biāo)。
接著，由深圳優(yōu)秀合作伙伴賀瑤先生講訴，他的公司如何由年銷售額為零的負(fù)債業(yè)績，經(jīng)一年的發(fā)展躍身為年銷售額五千多萬的脫變之道。他針對(duì)培養(yǎng)銷售人員心態(tài)、產(chǎn)品銷售技巧、維持客戶關(guān)系三點(diǎn)，講解如何快速實(shí)現(xiàn)正航產(chǎn)品的銷售方法。
各區(qū)域合作伙伴代表演講
而前身為金蝶代理的淄博優(yōu)秀合作伙伴徐春光先生則訴說了他從代理金蝶產(chǎn)品的技術(shù)人員轉(zhuǎn)型為正航高級(jí)銷售代表的變革之路。他表示，首先，要先確認(rèn)自己的定位，然后分析目標(biāo)客戶，匹配合適產(chǎn)品；其次，做到分析產(chǎn)品，以MRP為核心進(jìn)行實(shí)施；再次，以關(guān)鍵用途為主，把控細(xì)節(jié)，按需配置，滿足客戶需求。最后，針對(duì)實(shí)施、培訓(xùn)、服務(wù)，不斷學(xué)習(xí)，提升自身專業(yè)度。
第四位代表是以實(shí)施為主，長期專研各類品牌軟件的博學(xué)者——北京優(yōu)秀合作伙伴孟凡杰先生。他為嘉賓們講解如何實(shí)現(xiàn)正航ERP的高效實(shí)施。作為最后一個(gè)演講代表，他幽默的說：“以前我覺得售前很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。而如今我則是點(diǎn)石成金，被點(diǎn)到的客戶都能百分百實(shí)施上線。“他的高效實(shí)施方法論分五點(diǎn)進(jìn)行：其一，明確方法，合適的產(chǎn)品針對(duì)合適的客戶選擇合適的實(shí)施方法；其二，明確進(jìn)度，抓住四大控制點(diǎn)：需求控制、關(guān)鍵文檔控制、時(shí)間控制、過程控制；其三，管理需求，要比客戶更了解他的需求點(diǎn)；其四，管理過程，抓住需求、藍(lán)圖、過程、風(fēng)險(xiǎn)四點(diǎn)進(jìn)行管控；其五，持續(xù)改進(jìn)，針對(duì)需求分析進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整從而成功上線。
在此次分享會(huì)中，作為正航眾多優(yōu)秀合作伙伴中的四位代表，他們信賴正航，認(rèn)同正航理念，與正航一同前行。他們無私的分享給嘉賓們營銷、售前、技術(shù)、服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他們一致呼吁希望更多的正航合作伙伴能參與分享會(huì)，凝聚伙伴力量，共同成長！
參會(huì)者踴躍提問交流
19日上午，由正航軟件沈陽分公司總經(jīng)理張明先生，針對(duì)企業(yè)如何快速組建與培養(yǎng)ERP團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵問題做開場講解。首先，他針對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的十大誤區(qū)與嘉賓們深入探討；其次，他表示在不同階段的團(tuán)隊(duì)其方法不同，應(yīng)隨團(tuán)隊(duì)成長而進(jìn)化方法；然后，他就成功團(tuán)隊(duì)的特征進(jìn)行分析，以及闡釋高效團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素。
最后，針對(duì)大中型平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品正航T9的熱賣，會(huì)議特別安排培訓(xùn)部主管張玲女士為嘉賓們演示企業(yè)未來十年核心競爭力管理平臺(tái)正航T9操作系統(tǒng)。她詳細(xì)介紹了T9產(chǎn)品的幾大優(yōu)勢(shì)及操作界面，為嘉賓們帶來了一場視覺上的饕餮盛宴。
當(dāng)天會(huì)議的現(xiàn)場氣氛相當(dāng)熱烈，不少意猶未盡的用戶還踴躍與正航軟件的資深專家們交流。會(huì)議在與會(huì)者的一致好評(píng)中落下帷幕，同時(shí)也為此次分享會(huì)畫上圓滿的句號(hào)。
2012年第二季度正航軟件合作伙伴分享會(huì)旨在為伙伴們創(chuàng)建一個(gè)面對(duì)面分享溝通的平臺(tái)，不僅為嘉賓們帶來正航優(yōu)秀伙伴在不同成長階段的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分享正航精彩案例，讓參與者共同體驗(yàn)伙伴的力量。本次會(huì)議重在分享多年來正航合作伙伴的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用典例，交流應(yīng)用實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和方法，助力ERP在各行各業(yè)落地生根。正航軟件合作伙伴分享會(huì)將繼續(xù)舉辦，為廣大用戶分享更多成功經(jīng)驗(yàn)！
